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Cómo establecer el precio

Los empresarios que comienzan su propio negocio, a veces caen en una situación difícil. Compró una gran cantidad de productos de prueba, pero todavía no conoce sus capacidades como vendedor y no sabe si podrá realizarlas por completo, o alguna parte no se venderá. Además de la capacidad de vender al principio, tendrá que establecer el precio de los bienes correctamente.

La instrucción


1. Para establecer el precio, es necesario descomponer el concepto de "precio" en componentes económicos. Estructuralmente, el precio de cada artículo es la suma de todos sus costos:
• acompañar la implementación de actividades (alquiler, impuestos, pagos de servicios públicos, salarios a los empleados, etc.) -

• Costos por la compra de bienes para reventa -

• también contiene una cierta porción de los beneficios que espera recibir.
Por lo tanto, si logra vender una cierta cantidad de productos a un precio determinado durante un mes, entonces el mes puede considerarse un éxito comercial.

2. Luego, necesita determinar el margen de ganancia. Si continuamos nuestro ejemplo de la operación, el margen es un cargo adicional al precio de compra de cada unidad del producto, por lo que podrá pagar las actividades asociadas y obtener ganancias. En la práctica de la venta minorista, hay algunos indicadores de márgenes promedio, según el grupo de bienes:
• El margen promedio de los alimentos es del 25% -

• Marcado para ropa y calzado: del 50 al 100% -

• Cargo adicional por pequeños recuerdos y joyas: desde 100% hasta

• Marcado en piezas de automóviles: dentro del 30-60%.
Conociendo estos indicadores, podrá establecer el precio de su producto, correspondiente al mercado.

3. Después del primer mes de operaciones, reduzca todos sus gastos e ingresos a un informe para usted. Si logró realizar el volumen planificado a un buen precio, pague todos los costos incurridos y obtenga un beneficio pequeño, pero el cálculo se realizó sin problemas. Si no puede lograr el resultado planificado, analice los motivos y, tal vez, reduzca un poco los precios y pueda averiguar qué se puede hacer de manera diferente y más efectiva.