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Cómo aumentar las ventas de la tienda

Para aumentar las ventas de la tienda, puede realizar una de las siguientes formas. Realice el monto de compra promedio anterior o atraiga a más compradores. Y en cualquier caso, la curva de ventas ciertamente aumentará.

Necesitará


  • - Informe de ventas
  • - teléfono para contactar con proveedores
  • - entrenamiento de vendedores
  • - pr-campaña
  • - plan de medios

Instrucción


1. Analice los informes de ventas de los últimos 3-4 meses. Seguramente habrá posiciones que cuelgan "peso muerto". Si están en su implementación, acuerde con el proveedor la devolución o el reemplazo de modelos similares, pero que se implementaron rápidamente. Como regla general, los proveedores voluntariamente van a un diálogo con las tiendas, porque están interesados ​​en las relaciones de asociación. Si el tiempo de los bienes que son dependientes de tienda, una propiedad que se adquiere pospago o pago diferido, pero las fechas ya han pasado, y el dinero pagado por ella, para desarrollar promociones para su venta rápida.
Un compromiso de buena rotación: los productos de la tienda deben renovarse por completo cada tres meses. Esto es especialmente cierto para las pequeñas tiendas de conveniencia, que en su mayoría son visitadas por clientes habituales. Las excepciones son las tiendas que venden productos de gran tamaño y alto costo. Para ellos, este período es de aproximadamente seis meses.

2. Revisa el servicio. Pasar los vendedores de capacitación de ventas - ningún aumento en las ventas es posible en su tienda por la razón de que los vendedores no pueden vender? Como un "buen hombre" no es una profesión, un empleado amistoso detrás del mostrador todavía no es un vendedor. Tal vez los empleados de la tienda estarían encantados de aumentar el cheque promedio, pero no saben cómo.
Invita a un entrenador de negocios exitoso que ayudará a los vendedores a dominar las habilidades de ventas. Él los conducirá a través del sistema de entrenamiento, que los entrenadores llaman "ZUN" (Conocimiento - Habilidades - Habilidades). En otras palabras, un entrenador de negocios le dirá cómo vender-AS será la práctica de ejecución para las ventas, es necesario aumentar los ingresos en la tienda.

3. Desarrollar una publicidad o pr-campaña. Para atraer a más clientes a la tienda, hay dos formas. Forma de publicidad (incluyendo la marca - en las revistas de moda, televisión, transmisión de radio, etc.) debe elegir una tienda que vende productos caros, únicas o como voluminosos comprados por los consumidores planifican. En tales tiendas pueden ir y cruzar la ciudad. Para una campaña de publicidad, es necesario redactar un plan de medios competente, así como desarrollar mecanismos para verificar el rendimiento de los fondos invertidos.
Tiendas a poca distancia, incl. las tiendas de comestibles que están diseñadas principalmente para una audiencia que vive o trabaja en las proximidades se pueden recomendar pr. En tales casos, lo mejor es aumentar las ventas en las tiendas que desarrollan programas de lealtad. Ate al comprador al punto de venta, esto se puede hacer emitiendo tarjetas de descuento como "Tercera compra de la semana: un descuento del 20%", etc. En las tiendas, diseñadas para los jóvenes, así aumentar el formato de los ingresos programa de fidelización "Trae dos amigos - usted recibirá un descuento en sus compras en un 15%."
Las tiendas de comestibles pueden recomendar la venta de 5-6 productos de alta demanda sin un margen de beneficio. A continuación, el rumor de que en esta tienda de ciertos alimentos son más baratos que otros, aplastó rápidamente los patios circundantes. Y para aumentar las ventas, estas tiendas serán a expensas de compras adicionales, después de todo, no solo por 5-6 nombres los compradores van a la tienda.

Tenga en cuenta el


Intentando aumentar las ventas de la tienda, no exageres. Es poco probable que una cantidad infinita de folletos, detectados por los consumidores en sus casillas de correo, aumente su lealtad.

Consejos útiles


Condiciones indispensables para aumentar las ventas en la tienda: productos de alta calidad y un servicio impecable. Si bien esto no sucederá, los ingresos decentes no tienen que esperar.