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Cómo aumentar los volúmenes de ventas

La base para una gestión empresarial exitosa es una maniobrabilidad competente entre tres factores principales: la capacidad del mercado, la parte ocupada y el beneficio obtenido. Si la actual gestión de la empresa en términos de gestión de beneficios, ya través del prisma de la "cuota de mercado, la rentabilidad", el problema es cómo aumentar las ventas, resuelto establecimiento y logro de los propósitos relativamente simples y lógicamente justificables.

La instrucción


1. Definición del objeto de control
El volumen de ventas de cualquier empresa se calcula por el producto de la capacidad del mercado en rublos por acción en porcentaje que ocupa. La gestión de la capacidad del mercado implica protección contra las importaciones, cabildeo económico y político y apoyo publicitario a gran escala para el consumo. La mayoría de las empresas, excepto la más grande en sus industrias, no tienen tales oportunidades serias. Por lo tanto, para las pequeñas y medianas empresas, la decisión de aumentar las ventas se limita a administrar la cuota de mercado.

2. Aumento en la red de ventas
la cuota de mercado está determinada por la dirección de las respuestas a las preguntas "¿dónde vender?", "¿Qué hay que vender?", "¿Cómo vender?". Puede aumentar las ventas, ya sea cambiando la red de ventas o cambiando el rango o cambiando el precio. La primera forma es aumentar la red de ventas (dónde vender). La solución de este problema se reduce a dos direcciones:
• a la lucha competitiva (excluyendo a los competidores de las posiciones que ocupan, atrayendo clientes clave)

• buscar nuevas oportunidades y lugares para la venta de productos (expansión de la red de distribución, búsqueda de nuevos distribuidores)
El resultado de las acciones se expresará en la obtención de nuevas oportunidades de implementación mientras se mantiene el rango actual y los precios antiguos.

3. Ampliación de la gama de productos
La respuesta a la pregunta "¿qué vender?" Se reduce a las siguientes instrucciones:
• a la gestión de calidad del producto

• expandir el rango (esta estrategia a menudo se llama "bienes nuevos en el viejo mercado")
los resultados de las acciones en esta dirección será el crecimiento de las ventas logrado en los antiguos mercados tanto a través de nuevos productos y el aumento de consumo de edad.

4. Gestión del precio
La respuesta a la pregunta "¿cómo vender?" Se reduce a la administración de ventas a través de:
• El precio cambia

• Gestión de promoción
El resultado de las acciones en esta área es el crecimiento en los volúmenes de ventas logrado a través de campañas de mercadeo y los precios cambiantes de los productos.

5. Combinación de estrategias
Con el uso simultáneo de los métodos descritos, surge otra estrategia, que a menudo se denomina "nuevo producto en el nuevo mercado". Su esencia se reduce a ofrecer un producto que no tiene análogos en el nuevo mercado a precios que no tienen nada que comparar. Este es un paso bastante arriesgado, pero con una implementación adecuada puede llevar a una demanda de productos agitados. Entonces puedes usar la estrategia de skimming. Por lo tanto, la tarea establecida para aumentar las ventas se resolverá.