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Cómo calcular las ventas de

Los métodos para calcular los volúmenes de ventas planificados son de importancia práctica para cualquier empresa. Son estos métodos de cálculo están ayudando a planificar la actividad económica futura de la empresa para obtener el máximo beneficio y el máximo beneficio de los recursos disponibles. En la práctica económica aplicada tres grupos principales de métodos: evaluaciones de expertos, análisis y predicción de series de tiempo, los métodos causales.

Necesitarás


  • Datos de indicadores económicos de los últimos períodos, programas especializados para cálculos más rápidos y precisos.

Instrucción


1. Calcule el volumen de ventas por métodos de evaluación expertos en una de tres formas:
- el pronóstico del punto de un dígito específico es
- intervalo, estableciendo los límites para el valor del indicador -
- el pronóstico de la distribución de la probabilidad del impacto del valor en un de los grupos con los intervalos establecidos.

2. Calcular los métodos de venta de análisis y predicción de pronóstico de series temporales utilizando el componente determinístico y el pronóstico de accidentes. Los datos obtenidos se utilizan para pronósticos de cambios en ventas en series de tendencia, cíclicas, estacionales y aleatorias.

3. Calcula métodos causales de ventas basado en la modelización del comportamiento de la entidad para la predicción multivariante (análisis de correlación y regresión, el método de los indicadores principales, las intenciones de consumo encuesta método, etc.).

Tenga en cuenta el


Cada uno de los siguientes cálculos de ventas grupos tienen sus ventajas y desventajas, por lo que es deseable proporcionar métodos cualitativos y cuantitativos de la previsión de ventas.

Consejos útiles


Para el cálculo óptimo de ventas mejor uso de los tres grupos de métodos, ya que la precisión del resultado depende de la exactitud del pronóstico, la disponibilidad de los datos en bruto necesarios, el tiempo disponible para una previsión completa.