» » Cómo ganar en las negociaciones

Cómo ganar en las negociaciones

La capacidad de negociar es necesaria para la vida empresarial. El mundo de los negocios se caracteriza por el hecho de que cada persona que rota en él está interesada en obtener beneficios personales. Los enfrentamientos de intereses no son infrecuentes. Cuando hay un beneficio en la escala del saldo, dependiendo de los resultados de las negociaciones, es necesario tener en cuenta todos los detalles, de los cuales puede depender su resultado.

Instrucción


1. Elija lugares para negociar para que sea un entorno familiar para usted. Es necesario que se sienta más cómodo en este entorno, la opción ideal es su propia oficina.

2. Aprende a trabajar con objeciones. Piense en ellos de antemano, tanto para responderlos competentemente como para advertirles. Responda a las objeciones de manera razonable y desplegada.

3. No reaccione a las provocaciones e intenta calentar emocionalmente la situación. Manténgase dentro de los límites de la ética, al final, cualquier reacción desequilibrada puede ser solo un intento de sacarlo de sí mismo, ya sea para interrumpir las negociaciones o para influir en la dirección que su oponente necesita.

4. Prepárese para negociar lo más extensamente posible. Recopila información sobre tu oponente. Busque y encuentre toda la información que puede usar y que puede ser adecuada para usted.

5. Provoque preguntas adicionales. Conteste solo aquellas preguntas que se le formulen; no es necesario dar una respuesta a varias preguntas al mismo tiempo; basta con responder a una pregunta que se plantea claramente.

6. Saber cómo ingresar al puesto del interlocutor. Cuanto más plenamente esté informado, más fácil será para usted evaluar su posición, sus intenciones y aspiraciones. Ajuste constantemente esta posición de acuerdo con la nueva información que le llegue.

7. Saber cómo ingresar al puesto del interlocutor. Cuanto más plenamente esté informado, más fácil será para usted evaluar su posición, sus intenciones y aspiraciones. Ajuste constantemente esta posición de acuerdo con la nueva información que le llegue.

8. En caso de que te empujen a un callejón sin salida, pide repetir o reformular la pregunta para ganar tiempo.

Consejos útiles


Escucha atentamente a tu oponente y forma cuidadosamente tus pensamientos.